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Was ist Influencer Marketing?
Influencer Marketing ist eine Marketing-Strategie, bei der Meinungsmacher, sogenannte Influencer, gezielt eingesetzt werden, um die Brand Awareness und den Marketingerfolg eines Unternehmens zu steigern. Im Rahmen dieser Strategie sollten Unternehmen Influencer auswählen, die eine hohe Anzahl an Followern oder Fans in sozialen Netzwerken aufweisen und eine enge Bindung zu ihrer Zielgruppe haben. Wichtig ist, dass der Influencer eine authentische Meinung vertritt und die Zielgruppe regelmäßig anspricht.
Mittlerweile ist Influencer Marketing zu einer wichtigen Disziplin des Online-Marketings geworden. Insbesondere das schnelle Wachstum der sozialen Netzwerke hat dazu beigetragen, dass Unternehmen Influencer Marketing für sich entdeckt haben. Dabei können die Influencer je nach Zielgruppe in unterschiedlichen sozialen Netzwerken aktiv sein, z.B. auf Instagram, YouTube oder TikTok. (siehe auch Video Marketing und Social Media Marketing)
Funktion von Influencer Marketing
Die Funktion von Influencer Marketing basiert auf dem Gedanken, dass Verbraucher sich von Personen beeinflussen lassen, denen sie vertrauen und die über eine hohe Glaubwürdigkeit verfügen. Deswegen können Unternehmen durch den gezielten Einsatz von Influencern die eigene Zielgruppe direkt ansprechen und Vertrauen aufbauen.
Im Rahmen von Influencer Marketing setzt das Unternehmen den Influencer gezielt ein, um die eigenen Produkte, Services oder die Marke zu promoten. Dabei kann der Influencer ein Testimonial für das Unternehmen sein oder aber auch einfach nur ein Sympathieträger, der das Branding des Unternehmens unterstützt.
Dabei können Influencer in unterschiedlichen Stadien der Customer Journey eingesetzt werden:
- Awareness: Hier geht es darum, die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf das eigene Produkt oder die eigene Marke zu lenken. Unternehmen können hier beispielsweise Influencer nutzen, um Produkte vorzustellen oder den Nutzen hervorzuheben.
- Consideration: In diesem Stadium geht es darum, die Zielgruppe von der Qualität des Produkts oder der Marke zu überzeugen. Unternehmen können hier gezielt Influencer einsetzen, die bereits von den Produkten oder der Marke überzeugt sind und den Nutzen für die Zielgruppe in authentischer Weise hervorheben.
- Conversion: In diesem Stadium geht es nun darum, die Zielgruppe zum Kauf oder zur Nutzung des Produkts oder der Dienstleistung zu bewegen. Influencer können hier gezielt eingesetzt werden, um einen Anreiz zum Kauf oder zur Nutzung zu schaffen, beispielsweise durch exklusive Rabattaktionen oder besondere Angebote.
Was kostet Influencer Marketing?
Die Kosten für Influencer Marketing können je nach Zielgruppe und Aufwand stark variieren. Grundsätzlich muss das Unternehmen den Influencer in der Regel entlohnen, entweder durch eine direkte Zahlung oder durch die Bereitstellung kostenloser Produkte oder Dienstleistungen. Dabei können die Kosten je nach Reichweite und Beliebtheit des Influencers stark variieren, sodass Unternehmen im Vorfeld der Kampagne ein genaues Budget planen sollten. Eine Faustregel für die Kosten kann sein: je höher die Reichweite, desto höher die Kosten.
Zusätzlich können aber auch Kosten für die Erstellung von werblichen Inhalten (z.B. Fotos, Videos oder Texte) anfallen. Unternehmen sollten daher auch diese Kosten in ihre Planung mit einbeziehen.
Vorteile von Influencer Marketing
Unternehmen können durch Influencer Marketing zahlreiche Vorteile erzielen. Dazu zählen:
- Vertrauen und Glaubwürdigkeit: Influencer verfügen in der Regel über ein hohes Maß an Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei der Zielgruppe, da diese den Influencer als authentisch und ehrlich einstufen. Das Unternehmen kann daher von dieser Glaubwürdigkeit profitieren.
- Reichweite und Aufmerksamkeit: Durch den Einsatz von Influencern können Unternehmen ihre Reichweite und Aufmerksamkeit steigern. Der Influencer kann gezielt auf das Produkt oder die Marke hinweisen und so die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf das Unternehmen lenken.
- Zielgruppenansprache: Durch die gezielte Auswahl des Influencers kann das Unternehmen die eigene Zielgruppe direkt ansprechen und somit die Effizienz der Marketingmaßnahmen steigern.
- Kreativität und Innovation: Durch die Zusammenarbeit mit Influencern können Unternehmen auch von deren Kreativität und Innovationsfähigkeit profitieren. Der Influencer kann neue Ideen und Impulse für die Marketing-Strategie des Unternehmens liefern.
Lohnt sich Influencer Marketing?
Influencer Marketing kann für bestimmte Unternehmen und Zielgruppen sehr effektiv sein. Eine kluge Wahl des geeigneten Influencers kann sich für Unternehmen lohnen, insbesondere wenn Reichweite, Glaubwürdigkeit und Vertrauen der Zielgruppe in den Influencer hoch sind.
Allerdings sollten Unternehmen auch darauf achten, dass sie mit den Influencern klare Absprachen treffen und vermeiden, dass die Zusammenarbeit zu werblich oder unnatürlich wirkt. Unternehmen sollten sich daher gut überlegen, ob Influencer Marketing für ihre Zielgruppe und ihr Unternehmen geeignet ist und welche Ziele sie damit verfolgen möchten.
