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Was ist Performance Marketing?
Performance Marketing bezeichnet eine Form des Online-Marketings, bei der durch den Einsatz von verschiedenen Maßnahmen eine bessere Marketing-Performance erreicht werden soll. Diese Maßnahmen können zum Beispiel online Werbung, Display Ads, Social Media Advertising oder E-Mail-Marketing sein. Ziel ist es, eine messbare und nachvollziehbare Wirkung zu erzielen, die sich letztlich in messbaren Ergebnissen wie Conversions, Leads oder Kundenumsatz widerspiegelt.
Anders als zum Beispiel beim Branding oder Awareness Marketing, bei denen das Ziel eine Bewusstseinsbildung für ein Unternehmen oder eine Marke ist, geht es im Performance Marketing darum, konkrete, messbare Ergebnisse zu erzielen. Dabei sind nicht nur Verkaufszahlen und Umsatzkennzahlen von Bedeutung, sondern auch die Anzahl von Kontaktaufnahmen oder Anfragen.
Was zeichnet Performance Marketing aus?
Performance Marketing zeichnet sich durch seine messbare Ergebnisorientierung aus. Während beim klassischen Marketing kaum eine Messbarkeit besteht, lässt sich im Performance Marketing mithilfe von KPIs (Key Performance Indicators) der Erfolg von Kampagnen abbilden und optimieren.
Wesentliche Aspekte des Performance Marketings sind:
- Ergebnisorientierung
- Messbarkeit von Kampagnen
- Einsatz von KPIs
- Fokussierung auf relevante Zielgruppen
- hohe Flexibilität
Durch diese Aspekte bietet Performance Marketing viele Vorteile. Knoten lassen sich schnell erkennen und das Budget kann zielgerichteter eingesetzt werden, um Kampagnen erfolgreicher zu machen.
Welche Performance Marketing Kanäle gibt es?
Performance Marketing lässt sich in zahlreichen Kanälen umsetzen. Dazu gehören Facebook Ads, Display-Ads oder Google Ads. Doch auch Content Marketing und Influencer Marketing lassen sich nutzen. Die Wahl des richtigen Kanals hängt von der Zielgruppe und den gewünschten Ergebnissen ab.
So kann zum Beispiel Facebook Advertising eine sehr gute Option sein, um bestimmte Zielgruppen zu erreichen und Traffic auf die eigene Website zu leiten. Display Ads auf Websites und in Apps, können dagegen gut eingesetzt werden, um Branding-Maßnahmen oder Aktionen zu lancieren.
Auch Google AGoogle AdsdWords bietet unterschiedliche Marketing-Kanäle. Hier wird zwischen Such- und Display-Ads unterschieden. Während Such-Ads in den Suchergebnissen der Suchmaschine Google erscheinen, platziert Google Display-Ads auf Websites, Blogs und Apps einer Vielzahl von Partnern.
Welche KPIs sind im Performance Marketing wichtig?
Im Performance Marketing gibt es eine große Anzahl von Kennzahlen, die zur Bewertung einer Kampagne herangezogen werden. Da die Auswahl der Kennzahlen von der Zielsetzung der Kampagne abhängt, gibt es keine allgemein gültige Liste von KPIs.
Einige der wichtigsten KPIs im Performance Marketing sind jedoch:
- Conversion Rate: Hierbei handelt es sich um das Verhältnis zwischen Anzahl der Klicks auf eine Anzeige und der Anzahl der Conversions (z.B. Verkauf, Registrierung, Anfrage).
- Cost per Click: Diese Kennzahl gibt an, wie viel eine einzelne Ad-Klick kostet.
- Cost per Acquisition: Hierbei wird der Preis ermittelt, den ein Unternehmen bereit ist, für eine Conversion auszugeben.
- ROAS: Der Return on Investment gibt das Verhältnis zwischen Kosten und Erlösen einer Kampagne an.
Weitere wichtige KPIs können die Anzahl der Seitenaufrufe, die Interaktionen in sozialen Netzwerken oder auch die Anzahl von Downloads sein.
SEO im Performance Marketing
SEO (Search Engine Optimization) spielt auch im Performance Marketing eine wichtige Rolle. Denn eine gut optimierte Website kann die Sichtbarkeit bei Google erhöhen und somit mehr Traffic auf die Seite bringen.
Vor allem für Kampagnen, die auf Suchmaschinen-Ads aufbauen, ist eine gut strukturierte Website unabdingbar. Die Relevanz von Keywords und die Seitenstruktur können sich entscheidend auf das Ranking bei Google auswirken.
Für Performance Marketing Kampagnen ist es deshalb essenziell, auf eine technisch und inhaltlich gut aufbereitete Website zu achten. Das bedeutet, dass die URL-Struktur und die Content-Elemente der Website von hoher Qualität sein müssen und auf relevante Keywords ausgerichtet sein sollten.
